会议就羽绒寝具的国际国内现状、发展趋势、存在问题进行了充分讨论。无论从参会人数、探讨问题的深度，还是从与会代表的层次来看，这次会议可以说是我国羽绒寝具行业多年来最高规格、最高水平的论坛会议之一。与会代表均认为：我国羽绒寝具市场已进入了发展新时期，前景十分广阔。

    经过20多年的市场开拓，日本羽绒寝具的占有率为103%，美国占50%，欧洲占60%，欧美的酒店业羽绒寝具的占有率已达80%，这说明羽绒寝具的优势已被国际认可。中国是世界上最大的羽绒寝具生产出口大国，但国内羽绒寝具市场与国外相比差距很大。由于品牌营销和消费意识弱，加之对羽绒寝具优点宣传不够，广大消费者对羽绒寝具的认知度还很低。随着我国人民生活水平日益提高，住房条件的不断改善，追求天然时尚的生活方式已经是不可逆转的趋势，羽绒寝具已具备开拓市场的条件，我国羽绒寝具行业的领军品牌已经开始向国内市场发力。陈招贤董事长介绍说：北天鹅借助2008年北京奥运会商机，邀请100多家酒店企业共同推广生态羽绒被，以提升酒店的品质。2010年世博会在上海举办，北天鹅会继续借世博会商机，再度进军酒店业。胡楷东总经理认为：羽绒是性价比最高的保暖材料，透气保暖吸湿排汗，其制成的羽绒寝具是最好的寝具用品，但由于缺乏销售渠道，引导不力，致使销售不畅。浙江三弘集团这几年开发高中低不同档次的羽绒被以满足市场的需求，通过团购、电视购物、百货公司销售等多种销售方式，已经取得了显著成绩，事实说明我国羽绒寝具市场到了新的发展时期。

                                                                

    经验传承、共同推广

    会上，来自日本、美国及台湾地区的代表现身说法，以自己的亲身体验向中国同行传授开拓市场经验。河田和成理事长说：羽绒寝具在日本是先进入酒店旅馆的，由于当年日本经济发展迅速，人们有条件外出旅游，住过酒店消费者经过亲身体验，逐渐认识了羽绒被的好处继而促进了羽绒寝具市场的发展。夏元总经理在会上提出了“拥有羽绒被是你一辈子的事，也是我们一辈子的事”的经营理念，她认为政府、行业协会应承担培育市场和教育消费者的责任。陈秀美总经理以她做羽绒寝具20多年的经验向大家说明：只要你认认真真地做，羽绒寝具市场就一定能打开销路。她说：过去他们是饭店为主百货为辅，现在是百货为主饭店为辅，在羽绒寝具的推广过程中提出了健康睡眠的概念，同时皇室公司还提出了老东西要有新感觉的思想，与台湾故宫博物院合作将文化与羽绒寝具结合，开展文化销售，将看似普通的羽绒被开发为高档礼品。

    国际羽毛实验室总裁W i l f o r d  L i e b e r先生在会上介绍了羽绒被在欧洲和美国发展的历史，并以数据说明欧美市场已缓慢衰退，中国市场必将增长迅速，他希望中国生产商、经销商与协会联合起来与国际羽毛组织联合，共同推广羽绒寝具。

                                                                              

    大趋势、新选择，靠合力制胜

    论坛会上，大家一致认为，羽绒寝具绿色环保，有利于健康睡眠，是发展趋势，是消费者新的选择，在中国大有市场。羽绒寝具市场的发展关键是消费者的认知问题，品类的普及问题。同时也还存在着一定的消费误区：比如，将羽绒被认为是高档品，价格高；百货店不作为主要的寝具销售；羽绒被轻薄睡眠不实等。大家认为，目前我国羽绒被现阶段尚无领军品牌，因此必须靠合力制胜，必须联合起来将市场的蛋糕做大。

    协会在听取大家意见后，将在众多羽绒寝具生产企业和经销商的支持下，认真做好市场调查，开展普及宣传，提高消费者的认知度，同时号召生产企业严把质量关，共同维护羽绒寝具的声誉。

    此次论坛会议在热烈的讨论中结束，通过会议，与会代表统一了认识，吸取了日本及欧美羽绒寝具市场开拓的先进经验，确立了大力开拓国内羽绒寝具市场的基本方向，为进一步促进中国羽绒寝具行业的快速发展，起到十分重要的作用。 

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